Livre blanc : couvrir vos secteurs vacants en officine
Secteur vacant, petites officines, lancement qui patine : ce que les laboratoires font vraiment pour s'en sortir
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Chaque mois sans délégué sur un secteur, ce sont des officines qui ne commandent plus, des linéaires qui se vident et un concurrent qui s'installe à votre place. La plupart des laboratoires connaissent le problème. Beaucoup moins savent comment le traiter sans attendre un recrutement qui prend des mois. Ce guide présente une approche concrète, testée auprès de laboratoires comme les vôtres.
> 5
de ROI
Sur quel type de dispositif, et en combien de temps ?
+16 %
de chiffre d'affaires
en un an : dans quelles conditions ?
8 000
pharmacies
en portefeuille : comment les couvrir sans diluer la qualité ?
Ce que vous allez découvrir
Un livre blanc complet
pour savoir quels secteurs et quelles officines confier à une force de vente à distance, et lesquels garder pour le terrain
Le calendrier réaliste d'un déploiement
De la première semaine à la montée en charge : ce qu'il faut préparer et quand les premiers résultats deviennent mesurables.
Les 4 erreurs qui font échouer ce type de dispositif
Périmètre flou, discours générique, absence de lien avec le terrain, pilotage trop tardif : comment les éviter.
Les indicateurs pour piloter sell-in et sell-out
Ouvertures de comptes, réassorts, commandes récupérées après rupture, ventes en caisse : quoi mesurer, et à quelle fréquence.
Le cadre réglementaire dès qu'un médicament est concerné
Les règles de l'information promotionnelle et le rôle des visiteurs médicaux habilités.
Activer une force de vente externalisée pour accélérer le développement et générer des résultats mesurables.
Analyser les données de vos clients pour activer les bons leviers de croissance et fluidifiez les interactions.
Renforcer la relation client grâce à des interactions fluides, portées par l’intelligence humaine et technologique.
Générez plus
de valeurs
avec vos clients
Nos expertises piliers
Trois expertises pour servir votre croissance : performance, connaissance client et expérience client. Des actions concrètes pour capter, comprendre et fidéliser vos clients.
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Développer la performance commerciale (sell in et sell out) des laboratoires par des dispositifs omnicanaux structurés.
Déployer des dispositifs omnicanaux pour développer la performance, notamment à travers le sell in et le sell out.
Les mêmes objectifs,
des réponses adaptées
Nos secteurs phares
Des enjeux business différents selon les secteurs, mais une même exigence : générer des résultats. Nous adaptons nos recommandations à vos réalités terrains.
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