prise de rendez-vous BtoB
auprès d’interlocuteurs
exigeants
Groupama, acteur majeur de l’assurance et de la protection en France, souhaite renforcer sa proximité avec les professionnels en adoptant une approche commerciale proactive et qualitative, fidèle à son positionnement de marque.
Les objectifs
- Générer des rendez-vous qualifiés avec des décideurs BtoB (chefs d’entreprise, directeurs commerciaux, DAF, ...)
- Valoriser les offres d’assurance pro et santé collective
- Renforcer la présence terrain des conseillers Groupama
- Assurer un discours homogène et à forte valeur ajoutée auprès des prospects
La solution déployée
- Constitution d’une équipe dédiée, formée aux spécificités des offres pro de Groupama
- Élaboration de scripts d’appels personnalisés, orientés découverte des besoins et valorisation de la relation de proximité
- Qualification des fichiers clients/prospects et segmentation des cibles
- Reporting en temps réel des rendez-vous pris et des feedbacks terrain
- Stratégie de production
≃10%
de RDV
sur contacts argumentés
+10%
agendas
de commerciaux alimentés en simultané
60%
de contacts
argumentés/fichiers livrés
Comprendre demain
et agir
aujourd'hui
Nos ressources d'experts
Analyses, actualités et cas clients : des ressources pensées pour décrypter les enjeux du marché, partager des retours d’expérience concrets et nourrir la réflexion stratégique.
Voir toutPasser de l’analyse à l’action. Notre mission : activer ce qui génère réellement de la performance.
Audace
ExigenceSimplicité
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